El vendedor individual o «no Pro»
Tendrás que publicar tus productos en Amazon uno a uno, no podrás automatizar la publicación de los productos partiendo de un fichero. Deberás pagar 0,99 eur. por cada producto que venda en Amazon independientemente de su precio, además de la correspondiente comisión sobre el producto.
Si además de vender en Amazon tienes también una tienda online deberás de mantener los stocks de cada artículo en Amazon de forma manual. Esto no es opcional pues si recibes un pedido de Amazon y no eres capaz de servirlo porque no tienes stock serás penalizado en tu Performance de vendedor, dicha penalización hará que pierdas las Buybox ganadas, sin Buybox te será mucho más difícil vender.
El vendedor Profesional
El vendedor Pro es el que paga a Amazon una tarifa mensual por vender en Amazon y se beneficia de la exclusión de la Tarifa por venta de artículo, es decir de una reducción en el comisionado que nos «muerde» Amazon de cada venta. Además podrá ofrecer servicios de «regalo»
Para poder ser un vendedor Pro deberás pagar una cuota mensual a Amazon por cada marketplace en el que quieras vender, actualmente de 39 euros. Si quieres vender por ejemplo en el marketplace Español y en el Francés deberás pagar 39+39 = 78 euros al mes por estar presente en los dos marketplaces
Siendo vendedor Pro te beneficias de diversas cosas, las resumimos a continuación:
1. No tendrás que pagar los 0,99 eur. fijos por cada artículo que vendas en Amazon, pero si que pagarás, como el vendedor no Pro la comisión sobre cada producto vendido.
2. Te permitirán ser un vendedor de productos «Gestionados por Amazon» o FBA, más adelante explicaremos con mayor profundidad este aspecto.
3. Disfrutarás de una mayor facilidad para mantener los productos actualizados ya que podremos automatizar los procesos de creación de artículos y control de stocks en Amazon mediante la subida automatizada de ficheros específicos que se pueden crear desde una simple hoja de cálculo.
El vendedor Profesional que vende en B2B
Esta última clase o subclase del vendedor Profesional de Amazon es la que nos habilita a vender entre empresas.
Para vender entre empresas deberemos establecer un escalado de precios atendiendo a un escalado de cantidades.
Seremos nosotros y no Amazon quienes establezcamos las cantidades necesarias para llegar a los precios con descuento que establezcamos.
De esta forma estaremos premiando que un cliente B2B nos compre 5 unidades de un determinado producto en lugar de comprar una única unidad. Nosotros nos beneficiamos de tener que preparar un único envío, abaratando de alguna forma nuestros coste logísticos.
Otras clasificaciones tipos de vendedores
Esta es una clasificación no oficial que añado yo tras la experiencia, dentro de los vendedores, sean de cualquier índole tenemos:
Los fabricantes, que venden directamente su producto al cliente oficial, con ellos será muy difícil competir ya que obviamente tienen un amplio margen comercial, superior a la de cualquier revendedor que les esté comprando a ellos
Los distribuidores, empresas que antes únicamente vendían al canal de distribución, a los retailers y que finalmente dan el paso a vender directamente al usuario final. Esta figura, al igual que la del fabricante, juega con ventaja al disponer de un margen de precio adicional.
Tanto los fabricantes como los distribuidores deberán vigilar los precios de venta ya que si estos no son igualables por revendedores podrían perder parte del volumen de negocio en el canal de distribución tradicional.
Los retailers, aquellos que disponen de tienda física de venta usuarios finales y que finalmente deciden vender en Amazon
Los artesanos, que fabrican sus propios productos y los venden a través de la plataforma Amazon
Los pricematchers o copiones, que se dedican a buscar nichos de producto que tengan una buena venta y se encuentren bien posicionados
Los dropshipment, aquellos que trabajan sin stock, cuelgan su oferta y un stock «mínimo» para hacer envío directo desde el distribuidor o fabricante hacia el cliente final.
Obviamente todos tienen cabida en Amazon y para todos ellos va dirigido este libro.