Amazon, como cualquier otra tienda online vende unos productos más que otros, los factores para que un producto se venda más que otro pueden ser muchos.
Factores como el precio, la disponibilidad, el ser Prime o no, las valoraciones de los clientes, la marca, la utilidad, la tendencia, la facilidad para ser encontrado en su amplio catálogo sólo son algunos de los muchos motivos por los que un producto igual o parecido a otro se vende más.
Quizá por ello Amazon confecciona una lista de los productos más vendidos así como una etiqueta específica que destaca un producto sobre ello al indicar que este o aquel es el producto con el que se suelen quedar los clientes.
Los productos BSR
Los productos más vendidos en Amazon se denominan BSR abreviatura de Amazon Best Seller Rank
Una práctica habitual para saber si nuestros productos tendrán buena venta en Amazon es recurrir a los listados de productos más vendidos de Amazon. Buscando coincidencias con los nuestros.
También este recurso puede ser utilizado para saber «qué productos nuevos incorporar en nuestro inventario», de forma que por ejemplo si somos importadores de productos de China, pues sepamos más o menos qué es lo que funciona y lo que no en Amazon.
Si bien está claro que en estos productos es donde encontraremos una mayor competencia, otros vendedores no les importará ganarse unos pocos céntimos en cada operación de venta con tal de ganar visibilidad en Amazon, o lo que es peor, otros vendedores de otros países donde la fiscalidad es más baja podrán vender en nuestro país por debajo incluso de nuestros precios de coste una vez pagamos nuestros impuestos.
Al tratarse de un producto de mayor venta y existir un mayor número de vendedores la posible inversión en publicidad que hagamos dentro de la propia plataforma de Amazon puede dispararse, abocándose a un producto cuyos costos superan a los precios de venta.
Por estos motivos es habitual que basarse en los productos más vendidos pueda ser un error, sobre todo al comenzar a vender en Amazon, deberíamos buscar nichos de mercado donde no tengamos tanta competencia.
Si aún con estos consejos, quieres saber ¿cómo? pues este es un método que puede funcionar en mayor o menor medida siempre dependiendo de quién sea el vendedor y sobre todo con qué márgenes trabaje… pues apunta hacia esta dirección web con tu navegador y te aparecerán los productos más vendidos de Amazon.
Filtra por departamento mediante el menú que hay disponible, para llegar a alguno que sea tu mismo sector en cuanto a tipología de productos a vender y desde allí podrás sacar algunas conclusiones e ideas sobre qué es lo que funciona bien en Amazon y que puede asegurarse gran parte del éxito que puedas llegar a tener como vendedor en Amazon.
Obviamente será más fácil competir en un nicho de mercado pequeño que en otro más grande o genérico, por ejemplo, en el sector videojuegos con los escasos márgenes y altos impuestos que se mueven te será difícil llegar a ser competitivo en cambio en otros más rebuscados no lo será tanto.
Los productos patrocinados de Amazon
Se trata de productos por los que pagamos para que aparezcan en los primeros puestos de los listados de productos de Amazon.
La inversión en publicidad no debería nunca superar nuestros márgenes comerciales netos, por este motivo es importante tener dedicación y control a la hora de publicitarse en Amazon.
Consulta la sección de Publicitar productos en Amazon para aprender a gestionar tus campañas publicitarias dentro de Amazon.
Los productos Amazon Choice’s
Se trata de productos escogidos por Amazon que se muestran de una forma más destacada, por tanto ganan visibilidad y con ello mayor potencial de venta.
Estos productos mostrarán una etiqueta «Amazon’s Choice» cuya traducción podría ser «La selección de Amazon»
¿Puedo ver todos los Amazon’s Choices en algún apartado de Amazon?
Pues de entrada muchos vendedores que han conseguido el sello de Amazon’s Choices dicen que el incremento de ventas es notable, inclusive sobre el 25%
Una cosa que ya salta a simple vista es que en los listados de Amazon, estos productos estarán ubicados en una posición privilegiada, justo después de los productos patrocinados.
¿Qué hay que hacer para que en los productos de tu inventario se muestre esta etiqueta?
Pues poco o nada puedes hacer, al menos de una forma directa. Es Amazon bajo unos criterios propios la que decidirá si otorga o no esta etiqueta a tus productos.
¿Cuáles son los criterios de Amazon para que se muestre como Amazon’s Choice?
No se sabe a ciencia cierta cuáles son todos parámetros y con qué grado de afectación afectan para ser considerados Amazon’s Choice o no.
No obstante y tras años de observación y experimentación podríamos afirmar que para ser un Amazon’s Choice necesitas tener un buen número de valoraciones, aunque no es vital la cantidad, pero sí que lo es que el producto disfrute de una valoración de 4 o 5 estrellas de media.
Otro de los parámetros es el relativo a la tasa de devoluciones del producto, ante varios productos de una misma categoría Amazon premiará con el emblema de Amazon’s Choice aquellos que tengan la tasa más baja de devolución.
Por último, aunque a buen seguro que existirán más parámetros, la menor suma entre el tiempo de preparación y el tiempo de entrega. Amazon premia la celeridad en las entregas.
¿Puedo ver todos los Amazon’s Choices en algún apartado de Amazon?
Pues parece ser que sí, si bien esto puede cambiar en algún momento, toma nota del enlace:
O de no funcionar siempre puedes hacer la siguiente búsqueda en todos los departamentos:
Que quieres saber cuáles son los productos Amazon’s Choice para tu sector concreto, pues también puedes, imaginemos que está en el sector de la moda.
Despliega el desplegable de departamentos y busca «Ropa y Accesorios» y después pulsa sobre la lupa.
Buscando productos seleccionados por Amazon
Obtendrás una vista con los productos recomendados por Amazon
